文

李冬

对于小型旋挖桩机厂家来说，

新冠疫情是当头一棒！

原材料涨价是背后一脚！

拉闸限电更是釜底抽薪！

在多重因素影响下，各个旋挖钻机厂家经营举步维艰，没有人能够独善其身。

年旋挖机销量你怎么看？

年对行业来说又是“奇特”的一年，大家一边对照着每个月桩机销量的数据，一边对照着自己家销了多少台。对比年的同期销量，今年两广地区的几家小型旋挖机制造企业销售的小型旋挖机械产品由单月8-10台，下滑至2-3设备，甚至更少，销售数据断崖式下降。在这样的市场环境下，各大品牌的竞争会越来越激烈。价格战号角已经吹响，如何在危机中寻找一线生机，已经是各小型旋挖机厂家不得不面对的一个问题。

不同角色如何应对？

小型旋挖机整机厂家——赔钱争地盘，战斗远没有结束

俗话说，不以盈利为目标的营销就是耍流氓。

目前疫情在全球范围内不断扩散，多家工程机械企业已经关闭工厂，对于旋挖机行业来说，国内小型旋挖机品牌的竞争异常激烈，比如销售一台小型旋挖机，除去优惠政策、业务提成，再除去成本损耗、人工费用等，想要通过小型旋挖的销售去盈利是不可能的。谁会在明天太阳出来之前率先倒下？小型旋挖机生产厂家，大致分为南北派，北派集中在山东腾州一带，南派集中在两广地区，林林总总十几个厂家，在疫情来临之前，竞争早已白热化，价格战的号角早已吹响。不赚钱那大家为啥还是挤破头地赔钱赚吆喝呢？归根结底，客户就那么多，狼多肉少，厂家不惜一切代价抢占地盘，掌控全年、基本持平算好的状态，否则地盘没了，再抢就难了。在行业的圈子里，原材料上涨，竞争越发激烈，疫情影响，各厂家纷纷推出各种各样的营销策略如以旧换新，低首付，每一项都像是一场赌博。各品牌开始针对自身的发展做策略的调整，疫情只是一次危机，将会推动行业内进行一次洗牌，优胜劣汰。

行业寒风中广西联达旋挖机应对的三板斧

第一板斧，农村包围城市战略

毛主席以农村包围城市的战略方针，用小米加步枪，实现了全国解放，建立新中国。

成功是可以复制。

以前联达公司产品研发的机型都是60-90型机，机身重量20-30多吨重，客户群体主要做县城周边或到乡镇这一级区域的业务。这一类机型利润相对丰厚，但成本高，售价也高，客户购机回本周期长。随着国家政策一户一宅的影响，只能拆旧房建新房，所以在广大的农村市场钻桩的业务越来越多。为了应对市场的变化，联达公司推出了50型旋挖钻机，仅有10吨重，体积小巧灵活，穿街走巷游刃有余。走小巷子不仅是男人的喜好，这款迷你型旋挖钻机也同样走小巷子。这是一款低成本，以满足广大农村市场客户的需求的产品，销售价格仅是30多万，仅比方杆的钻机贵几万元的机锁杆钻机，它不仅能用螺旋钻头，还可以根据不同的地形需要选用桶式钻头以解决水桩工艺，能处理塌方问题，所以它比方杆机子适用性更强。

公司也承接挖掘机改旋挖钻机业务，方便挖掘机客户群体低成本转入旋挖机行业。

在疫情之下，联达公司收缩产品机型，将资金和精力重点投放在50型迷你型旋挖机，以较低价格抢占市场。通过迅速扩大客户基数，培植客户，公司与客户公同成长，只要产品质量稳定，增加客户对品牌的粘度，那么客户重复购机就会对品牌形成依赖，这是一个长远的发展战略，考验的是企业的眼光和格局，想迅速赚快钱，收割一轮韭菜转营的企业注定走不远。

第二板斧：打铁战略，打铁还需要自身硬，走高质量发展之路

品牌意识薄弱，售后维护不到位，是许多中小企业经营困难的重要原因。品牌体现了企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，小型旋挖钻机产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对旋挖机整体市场造成很大冲击。因此，只有打造出独具特色的小型旋挖机品牌，才能得以在市场中立足。吸引客户的魅力渗透于长期积累的实力，表面看销量和口碑，内在看影响力和企业发展潜质。联达旋挖钻机对外购的发动机，主泵，分配阀等核心零部件，全部采购大品牌的产品，对于企业自己加工的零件，狠抓产品质量，对以焊接为主的结构件，对焊接工艺进行梳理改进，组织工人进行技术大比武。因此，对于小型旋挖钻机品牌来说，要想更好地发展，勤练内功十分重要。只有始终秉承为“客户创造更大价值”的经营理念，不断地壮大自身实力、提升服务水平，才能获得长足的发展。

第三板斧：走出去”，再创一片蓝海。

联达桩机争当创新驱动发展战略的排头兵、“走出去”战略的排头兵。随着经济全球化及国家“一带一路”倡议走深走实，联达公司，积极闯市场全面优化市场布局，扎实推进海外市场开发各项工作，探索适宜小型旋挖机发展的海外市场发展模式。

联达桩机和明达电机是同门兄弟，明达电机以生产小型水轮发电机，明达电机已经深耕海外市场几十年，拥有自己的国际推广网站以及线下几十个经销商，产品远销东南业以及非洲市场。联达桩机将依托明达电机现有的销售渠道，积极开拓海外市场，对内提升企业综合实力，对外联合合作伙伴，力争获得更多订单。

联达桩机位于广西，拥有地缘优势，展望东盟市场，已经实现出口多台设备到周边国家，在东南亚市场崭露头角。深入实施“走出去”战略，聚势谋远，继续围绕“一带一路”及周边国家，积极探索海外市场经营新模式，联合更多的合作伙伴，不断推动公司“走出去”的步伐更稳、更远、更坚定。

后记，企业的生存之道如逆水行舟，不进则退。行业寒冬的到来，又有几家企业能够熬到春暖花开，山花烂漫之时。又会有多少个企业死在黎明前的黑暗。相信联达桩机在几个组合拳合力之下，企业的发展会更加的稳健，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

在危机中，寻找一线生机，在行业寒冬下，你又做了哪些改变？