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#营销#

电力器具行业的工厂主要集中在石家庄晋州桃园镇，一般都会在市区设立办公点。本地开户主要分为两种人群，一种是真实有厂子的（但是一般只生产一种产品，别的都是拿货），另一种是纯贸易的（大多都当过业务员，出来单干了），而且，此行业的企业主很认可网络推广，且懂的比较多。

1.主营业务：

产品主要是分为两大类：防汛工具和电力器具。防汛工具主要是：挡水板、沙袋、吸水膨胀袋、打桩机、挡鼠板；电力器具主要有：绝缘胶垫、安全工具柜、安全围栏、绝缘手套等。产品种类较多，企业户很少都做，一般都是推2-3种产品。防汛工具5-9月是旺季，电力器具无明显淡旺季，年底会更好点。

2.产品特点：

沙袋吸水膨胀袋：搜索量非常大，小单子很多，推广利润不足以支撑广告费，不建议重点投放。

挡鼠板：餐饮行业用的比较多，小单子居多，竞争少、点击价格低。

绝缘胶垫：大小单子都有，按米计费，一般都是用在配电室等电力单位，易损产品，复购性强，市面上的产品质量参差不齐，溢价严重，利润较高。会先给客户发样品，然后在买，有检测报告的客户容易接大单子。

安全工具柜：在网络上的推广成本较高，但是竞争较少，虽然咨询量较少，但是成单容易，ROI较好。

安全围栏：竞价激烈，且利润很低，尤其碰到今年钢材上涨，不建议推广。

绝缘手套、绝缘靴、高压接地线等其他电力产品：预算充裕的情况下可以低价去投放，通过提高点击量的方式去提升效果，不建议大力争排名投放。

3.目标人群：

防汛产品用途比较广泛，房产公司、物业公司采购数量多，还有一些厂房、个人用的数量较少。电力器具一般就是电力单位采购，如国家电网这种单位，以及一些当地的经销商购买。受众决策点（业务营销点）：价格、资质、样品质量、以及运输时间。

4.规模实力：

一般都没厂子，有厂子的企业也只是生产1-2种产品。

5.团队架构：

大多都是老板+网络负责人，预算较低企业是自己顾问和老板直接对接。

6.未来发展规划：

业务方向：竞争严重利润越来越薄，商品同质化严重，就需要强化品牌意识，谁先打出品牌，谁的利润就高。

推广方向：推广产品少的企业建议开两个帐户，抢占2个广告位。产品多的企业建议按照防汛和电力器具两个业务单开帐户，有条件的可以再开2个，占据多个广告位。

产品覆盖：搜索+实地+品牌产品。

7.账户投放的问题及经验

①关键词：PC的点击价格高于移动端，核心词、厂家词、价格词转化好，但是核心词容易匹配不相关，需要提前加否词，5字一下精确匹配，厂家词短语，价格词智能匹配。

②地域：避开同行，比如石家庄，沧州，以及很偏远的地区（新建、西藏等）。

③创意：突出发货时间、检测报告、实力厂家、以及邮寄样品的活动。

④落地页：使用双站，且每个产品有详情页介绍，对应产品对应页面。移动端用H5页面，一个产品一个页面，视频放到第一屏，多体现工厂实力，增加内容组件-产品中心；搭配智能电话、在线咨询，图片中增加隐形电话组件。

⑤PC和移动一定要分开做计划，且使用ECPC自然进入二阶段，效果更稳定。

作者：孙俊

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