这一次，我们跋山涉水

只为那一抹红色身影

相谈间，倾听真实心声

只为成就用户不负信任

专题，讲我们的故事

心

声

在苏州，我们与苏州拉森桩专业委员会副会长钱军先生友好交流，就设备选择、行业格局、发展预期等问题进行深入探讨。

如果我再增加机器

非临工重机莫属

钱会长最早购买的是二手机，“旧机器维修率非常高”成为最大问题。后来通过参观体验，看到临工重机一体化生产出来的打桩机，不仅性能更好，而且解决了保险不好买的问题，便果断选择。

对临工重机打桩机的表现，钱会长丝毫不吝夸赞：“我最喜欢它的一体成型，还有人性化做得好，特别是那个自动打黄油。”之后更是坚定表示：“如果我再增加机器，非临工重机莫属！”

只要买机器

没人买旧的了

由于自己吃过二手机的苦，在面对新入行的兄弟的请教时，钱会长会详细分析，提出选择新机器的建议。“二手机可能前期省下费用，但后期维修耽误时间，停下来维修时工人工资也要照付。第一，活没干到；第二，维修费用少则几千多则上万甚至几万。”

从二手机转用新机器的好处，钱会长有直接的体会：“我们那时候旧机器不敢出门，但现在新机器我不害怕啊，再加上临工重机的售后到位。现在我们协会这边，只要买机器，没人买旧的了。”

我今年一台打桩机

做到多个小时

谈到打桩机行业目前的整体格局，钱会长表示高利润时代已经过去，行业整体已回到正常水平。“曾经是利润多活儿少，现在不一样了，我今年一台打桩机做到多个小时。我们又新买了钢板桩，在市政、水利等好多地方利用空间很大。"

最后，钱会长在价格、服务、金融这三个业内最

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